Cześć,
tu Xopero Software! 👋🏻
Jako polski producent oprogramowania z 17-letnim stażem, rozwijamy autorskie produkty Xopero ONE, Xopero Unified Protection, GitProtect, z których korzystają giganci z listy Fortune 500, m.in. T-Mobile, Avis oraz Quest Diagnostics. Jako nieliczni na świecie oferujemy zaawansowaną ochronę środowisk fizycznych, wirtualnych, narzędzi DevOps i usług SaaS, wyznaczając kierunki w obszarze backupu i disaster recovery. Nasza technologia zabezpiecza pełne spektrum biznesowe: od pojedynczych urządzeń po złożoną infrastrukturę IT najbardziej wymagających klientów.
Dołącz do zespołu ekspertów, którzy realnie wpływają na globalne bezpieczeństwo cyfrowe, jako Channel Manager 😎
Twoja zadania:
-
Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie sieci partnerskiej.
-
Reprezentowanie firmy podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych oraz budowanie rozpoznawalności marki.
-
Obsługa i rozwijanie leadów partnerskich oraz prowadzenie partnerów przez cały proces współpracy.
-
Prowadzenie onboardingu nowych partnerów, w tym szkoleń produktowych i sprzedażowych.
-
Budowanie długofalowych relacji z partnerami oraz wspieranie ich w osiąganiu wspólnych celów biznesowych.
-
Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju kanału partnerskiego.
-
Generowanie pipeline'u sprzedażowego oraz budowanie lejka sprzedażowego z myślą o realizacji celów biznesowych w kolejnych okresach.
-
Prowadzenie spotkań i negocjacji z przedstawicielami różnych szczebli organizacji.
Must have:
-
Minimum 2–3 lata doświadczenia na stanowisku Channel Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Product Manager lub pokrewnym.
-
Doświadczenie zdobyte w branży IT, najlepiej w firmie produktowej.
-
Znajomość modelu sprzedaży poprzez kanał partnerski oraz zasad funkcjonowania ekosystemu partnerskiego.
-
Umiejętność nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych z partnerami oraz interesariuszami na różnych poziomach organizacji.
-
Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
-
Samodzielność, bardzo dobra organizacja pracy oraz umiejętność efektywnego zarządzania wieloma projektami jednocześnie.
-
Umiejętność argumentowania własnego stanowiska oraz gotowość do wyznaczania kierunku działań i proponowania nowych rozwiązań.
Nice to have:
-
Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu kanału partnerskiego.
-
Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.
Jak pracujemy:
W naszej codziennej pracy stawiamy na Take Ownership – wierzymy, że proaktywność i branie odpowiedzialności za projekty to najlepsza droga do rozwoju. Nie boimy się wyzwań i zasady Think Big, bo ambitne cele pozwalają nam tworzyć unikalne rozwiązania w skali globalnej. Wszystko to robimy w duchu Play Fair, budując relacje oparte na zaufaniu i wzajemnym szacunku. Stale też stawiamy na Learn & Share – chętnie dzielimy się wiedzą i wspólnie szukamy inspiracji, wiedząc, że rozwój każdego z nas przekłada się na sukces całego zespołu.
Oferujemy:
-
współpracę na podstawie B2B lub UoP ze stawką w widełkach:
- UoP: 10 000 - 12 500 PLN brutto + system premiowy
- B2B: 62 - 90 PLN/h netto + VAT + system premiowy
-
pracę w modelu hybrydowym.
Nasze biura znajdziesz w Warszawie, Krakowie, Sopocie, Bielsku-Białej oraz Gorzowie Wielkopolskim.
A dodatkowo:
🌟 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
🌟 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
🌟 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;
🌟 welcome pack z miłymi niespodziankami;
🌟 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
🌟 bezpłatne lekcje języka angielskiego;
🌟 dofinansowanie do karty Multisport;
🌟 prywatną opiekę medyczną Luxmed;
🌟 dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;
🌟 urlop menstruacyjny;
🌟 ubezpieczenie na życie;
🌟 imprezy i wyjazdy integracyjne.
Proces rekrutacyjny
1. Spotkanie z Recruitment Partner - Agnieszką (45 min).
2. Spotkanie z Head of Sales - Maćkiem (45 min).
3. Zadanie - Business Case
4. Po pozytywnej ocenie zadania rekrutacyjnego zaprosimy Cię na finałowe spotkanie z Head of Sales - Maćkiem (60 min).