Senior Sales Development Representative

Cześć,

tu Xopero Software! 👋🏻

 

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀

 

Dołącz do nas, jako Senior Sales Development Representative 😎

 

Twoje zadania:

➡ Generowanie leadów sprzedażowych, łączenie ich ze sprzedawcą, umawianie osobistych spotkań lub rozmów telefonicznych;

➡ Tworzenie i rozwijanie bazy kontaktów;

➡ Budowanie lejka sprzedażowego i segmentacja klientów;

➡ Kontraktowanie pierwszych działań z kontrahentami;

➡ Bieżąca współpraca z działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;

➡ Ścisła współpraca z opiekunami klienta w celu optymalizacji procesu sprzedażowego;

➡ Identyfikowanie nowych potrzeb potencjalnych klientów; 

➡ Analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań oraz ich optymalizacja.

 

Nasze oczekiwania (must have):

➡ Minimum 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku (preferowane doświadczenie w IT/SaaS);

➡ Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1);

➡ Social Selling – aktywne wykorzystywanie LinkedIn do budowania relacji, „ogrzewania” leadów i prowadzenia pierwszego kontaktu;

➡ Copywriting sprzedażowy – umiejętność pisania krótkich, konkretnych i angażujących wiadomości (cold emails, LinkedIn messages);

➡ Cold calling – swoboda w prowadzeniu pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami oraz łatwość nawiązywania relacji biznesowych;

➡ Analiza danych sprzedażowych z wykorzystaniem narzędzi takich jak Apollo, Cognism (lub podobnych);

➡ Umiejętność tworzenia list prospectingowych oraz definiowania i pracy z ICP (Ideal Customer Profile).

 

Nice to have:

➡  Certyfikaty lub praktyczna znajomość narzędzi outreach i automatyzacji sekwencji sprzedażowych;

➡ Znajomość metod kwalifikacji leadów: MEDDIC / MEDDPICC (sprzedaż enterprise), BANT (Budget, Authority, Need, Timeline);

➡ Umiejętność utrzymywania wysokiego Social Selling Index (SSI) na LinkedIn;

➡ Doświadczenie w prezentacjach face-to-face (F2F) z klientami.

 

Wartości, którymi się kierujemy:

- Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;

- Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;

- Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;

- Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.

 

Nasza oferta

Stanowisko: Senior Sales Development Representative

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie: 

➡ UoP: 6 500 - 11 000 PLN brutto + premie

➡ B2B: 47 - 79 PLN netto/h + VAT + premie

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: stacjonarnie

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Lokalizacja biura: 

➡ Warszawa

➡ Gdynia

➡ Kraków

➡ Częstochowa

➡ Bielsko-Biała 

➡ Szczecinek 

Język pracy: polski i angielski

 

A ponadto, oferujemy:

💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;

💣 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);

💣 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);

💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;

💣 dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);

💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);

💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

💣 urlop menstruacyjny;

💣 dofinansowanie do ubezpieczenia na życie; 

💣 wyprawkę dla dziecka;

💣 dofinansowanie do okularów;

💣 Program Poleceń Pracowniczych;

💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;

💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

💣 kilka razy w roku organizujemy wyjazdy integracyjne, więc dobrze jakby odległość nie była problemem! 😎

 

Proces rekrutacyjny

1. Rozmowa z Rekruterem

2. Spotkanie z Head of SDR - Maciejem

3. Zadanie rekrutacyjne

4. Spotkanie z Head of SDR - Maciejem